Markup

O que é Markup ?

O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto ou de um serviço para que se forme o preço de venda, baseado na ideia de preço margem – adicionando ao custo unitário do bem uma margem de lucro, é essencial que as empresas entendam o markup para que elas possam fixar os preços de seus produtos e serviços de forma competitiva enquanto permanecem lucrativas.

Após chegar ao preço de um produto com base no markup, se esse valor se mostrar incompatível com a média, pode indicar que algo na sua dinâmica de precificação precisa ser corrigida.

Um exemplo disso é o custo com fornecedores, um elemento decisivo para determinar o quanto um produto ou serviço custa para ser colocado à venda.

Os componentes do Markup são:

Custos fixos: representa todas as despesas relacionadas com o funcionamento da empresa, além do que se refere ao produto em si. Contas de água, luz, internet e aluguel de espaço são exemplos claros disso. Ou seja, gastos administrativos e comerciais sempre estarão inclusos na conta para precificar as mercadorias;

Custos variáveis: têm relação direta com a venda das mercadorias, como as comissões aos vendedores e os impostos cobrados pelo governo. Os mais comuns são os impostos sobre vendas e as comissões pagas a vendedores,

Margem de lucro: é o retorno financeiro que cada produto representa, além de seu valor de produção e de todos os processos que o cercam. Vale lembrar que a margem de lucro pode ser estabelecida igualmente para todos os produtos, ou cada item pode conter sua própria margem, tudo depende da determinação da estratégia.

Impostos: a tributação também é um fator que deve ser levado em conta. Dependendo do produto ou serviço oferecido, diferentes impostos podem ser aplicados.

Comissões: as comissões são um custo variável que deve ser incluído no preço de venda do produto. Este é o preço pago aos vendedores, quando eles completam o processo de venda.

Exemplo:

Vamos supor que você comprou um tênis de seu fornecer por R$100,00, esse será seu Preço de Custo (PC). O ICMS sobre a venda é de 18%. PIS e COFINS tem 4,65% de incidência. Comissão de 2,5%. Despesas administrativas 6%. Lucro desejado de 20%. O resultado desta conta será o Custo Total da Venda (CTV), que neste caso será de 51,15%.

Com o resultado obtido do Custo Total da Venda, podemos fazer o cálculo do Markup Divisor com a seguinte fórmula:

MKD= (PV – CTV)/100

O Preço de Venda (PV) deve ser considerado como 100%, já o Custo Total de Venda (CTV), 51,15%. Então a conta ficará assim:

MKD= (100 – 51,15)/100

MKD= 48,85/100

MKD= 0,4885

Para calcular o Preço de Venda do produto, usamos uma outra conta:

PV= PC/MKD

Sendo PC o Preço de Custo, então:

PV= R$100,00/0,4885

PV= R$204,70

O valor que precisará ser cobrado do tênis é de R$204,70, ou podemos arredondar para R$205,00. Assim você consegue garantir o preço de todos os custos, despesas e impostos, além de gerar o lucro de 20% em cima de seu produto.

Porém, ao chegar no valor final com base no Markup, você deve analisar o valor em relação ao mercado. Se o valor ser incompatível com a média de sua concorrência, algo pode estar errado na sua dinâmica de produção.